Checkliste: So erstellen Sie ein unwiderstehliches Exposé

Das Exposé ist die Visitenkarte Ihres Hauses. Ein aussagekräftiges und im Idealfall unwiderstehliches Exposé ist unerlässlich, um Interessenten für Ihre Immobilie zu gewinnen und Ihr Haus schnell zu verkaufen.

Interessenten erhalten durch ein professionelles und gut strukturiertes Exposé bereits ein umfassendes Bild Ihrer Immobilie und können so entscheiden, ob eine Kontaktaufnahme und eine Besichtigung lohnen. Je detaillierter Ihr Exposé also ist, desto eher werden Sie nur Anfragen von potentiellen Käufern erhalten, die wirklich Interesse an Ihrem Haus haben.

Neben hochwertigen Fotos von Innen und Außen sowie einem aussagekräftigen Grundriss sollte Ihr Exposé zwingend folg. Angaben enthalten:

 

  • Lage
  • Anzahl der Zimmer
  • Größe von Wohn- und Nutzfläche sowie des Grundstücks
  • Bauweise, Baujahr und ggf. einen kurzen „Lebenslauf“ des Hauses (bisherige Sanierungen, Um-/Anbauten)
  • Ausstattung: Küche, Bad, Art der Heizungsanlage, Fußbodenbeläge, Zustand von Fenstern, Türen, Vor-/Winter-Garten
  • Verkehrsanbindung und Infrastruktur (Schulen, Ärzte, Einkaufsmöglichkeiten)
  • Angebotspreis und laufenden Betriebskosten
  • Garagen/Stellplätze oder Balkon/Terrasse
  • Ihre Kontaktdaten und Erreichbarkeit

 

Neben der Aufzählung dieser Fakten sollten Sie einen ansprechenden und emotionalen Beschreibungstext verfassen. Nutzen Sie dazu eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und gehen Sie nach dem AIDA –Prinzip (Attraction, Interest, Desire, Action) vor. Doch achten Sie darauf, dabei objektiv zu bleiben und Ihre Immobilie nicht positiver zu beschreiben als sie tatsächlich ist, um keine überzogenen Erwartungen zu erzeugen. Vermeiden Sie Superlative und stark subjektive Einschätzungen.

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Bei der Darstellung des Grundrisses kommt es darauf an, dem Interessenten bereits ein Gefühl für die Aufteilung und Größe der Räume zu geben. So kann es hilfreich sein, Schränke, Sitzecken oder Betten schon einmal einzuzeichnen. Auch sollten alle wichtigen Räume die Quadratmeterzahl und/ oder Bemaßungen enthalten.

Erstellen Sie etwa 10 Fotos, die mindestens den Wohnbereich, Bad, Küche und den Außenbereich bzw. das Grundstück zeigen. Nutzen Sie eine gute Kamera, Handyfotos sind meist qualitativ nicht ausreichend. Panorama- oder 360°-Fotos sind gerade bei großen Räumen vorteilhaft. Mit einer Bildbearbeitung sollten Sie vorsichtig sein, geschönte Fotos fallen spätestens bei einer Besichtigung auf.

Unser Tipp: Achten Sie bei der Erstellung der Bilder auf optimale Lichtverhältnisse. Machen Sie daher die Bilder vorzugsweise an einem sonnigen Tag. Die Immobilie wirkt so deutlich attraktiver.

Wenn Sie die Möglichkeit haben, ist auch die Erstellung eines kurzen Videos zu empfehlen, um den Interessenten emotional zu erreichen. Alternativ lassen sich auch Fotos mit entsprechender Software zu einer ansprechenden Foto-Slideshow zusammenschneiden und ggf. sogar noch mit (GEMA-freier!) Musik unterlegen.

Die viele Arbeit lohnt sich übrigens wirklich: Unsere Erfahrungen haben gezeigt, dass beim Einsatz sehr hochwertiger Exposés der Verkaufspreis um bis zu 20% höher liegen kann.

Unser Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie nach Veröffentlichung des Exposés auch für Rückfragen erreichbar sind und Anfragen schnell beantworten können. Wenn Sie verreisen möchten oder beruflich sehr stark eingespannt sind, kann es hilfreich sein, einen Makler einzuschalten.